世の中「不景気」であることは事実です。こういうご時勢なので、経費の
削減に取り組んでいる会社もたくさんあります。みなさんは「経費の削減
をしよう」と思った場合、何から手をつけますか？税理士の私はこう考え
ます。参考にしていただければ幸いです。

経費の削減を考える場合、何から手をつけるかは重要なです。安易に交渉し
やすいものから始めたらいいという訳でもありません。きちんと戦略を立て
て行なうことが大切です。

会社の経費は変動費が多いですか、それとも、固定費が多いかによっても
変わってきます。

※変動費・・・売上の増減に伴い、増減する経費（例：仕入れ）
※固定費・・・売上に関係なく、定額でかかる経費（例：家賃）

経費の構造を理解し、中心となっている経費から手をつけることが重要です。

変動費が多ければ変動費から手をつけ、固定費が多ければ、固定費から手を
つけるということです。

もし、固定費の代表格である家賃の削減をしようと思ったら、ビルオーナー
とどう交渉しますか？

10年ほど前も、不況でした。その頃は、家賃削減代行業者が結構いましたが、
最近はあまり聞きませんね。

私の顧問先でも、去年月額30万円の家賃を20万円に下げてもらった例があり
ます。まだまだ不況が続いている中、不動産オーナー側も高い空室率、現在
のテナントの退去リスクにさらされています。

逆に、借りているテナント側は売上が下がっても、定額で支払わなければ
ならない家賃に苦しんでいる場合もあるのです。

要は、やる気があれば、家賃引下げ交渉はできます。ただし、話がまとまら
ないと、出るぐらいの覚悟で交渉に当たる必要があります。

　
苦しいのはオーナー側もテナント側も同じです。家賃引下げは、必ずしも
オーナー側にとって不利であるだけとはいえません。それで、長く借りて
もらえれば有効な方法なのです。

家賃の値下げは、オーナーからは申し出ることはありません。テナント側
から提案して、初めて家主は検討することになります。

経費削減というと、「とりあえず、交渉しやすいものから」となることが
よくあります。

しかし、それでは「本当の効果」は出ません。経費を削減するなら、
まずは経費の内容を分析することから始めましょう。

そして、黒字化するためには、「何をいくら削減すればいいのか？」という
ことを理解した上で、削減目標を立てましょう。