税理士としての私の営業戦略は大変明確です。
私どもの会計事務所のサービスの提供の内容で満足な人のみをターゲットにしています。
あなたの会社は、誰に売ろうとしているのか、明確になっていますか。
どんな商品やサービスでも、ほしい人、使いたい人は、絞られてくるのです。
あなたの会社は、本当にほしい人や使いたい人に対し、自社の商品やサービス
を売ろうとしていますか。
ただやみくもに、誰でも彼でも、売ろうとはしていないでしょうか。
自社の商品やサービスが、本当にほしい人は誰なのか、真剣に考えることに
よって、広告のうち方や、営業のアプローチ方法などは、おのずと決まってきます。
自社の状況にフィットしている顧客層の興味をひくことが重要です。
一方、関係ない人は、特に気にもとめないでしょう。
これぐらい、商品やサービスを本当にほしい人は誰かを考えることは、
とても重要なことです。
それが見えてきたら、どのように広告文を作ったらよいのか、もしくはどの
ように営業のアプローチをしたらよいのか、効果の高い方法ができてきます。
自分が経営している企業を立て直すには、売上を増やす対策を行うと
いうのは、とても重要なことです。
あなたの会社の売上が横ばい、もしくは下がり続けているのであれば、
その原因は何だと思いますか？
答えは、
売上を増やすにはどうすればよいか、経営者が考えていないから
です。
そう私が言うと、次のような反論をしてくる経営者がいらっしゃるかもしれません。
「私はそんなことはない。売上を増やすにはどうすればよいか、常に考えている。」
しかし、
1．来月、再来月の売上はどうやって作ろう。お得意先のＡ社が発注してくれたら
いいのになあ。
2．継続的に、売上が上がる仕組みはどう作ったらよいのだろう。
この1．と2．ですが、売上を増やすにはどうすればよいかということを考えてますが、
同じようでいて全く同じではないのです。
1．の思考は、「目先の売上」しか考えていない、思考です。これで来月・再来月の
売上がなんとかなっても、その後の売上をどう作るかは、一から考え直なければなりません。
一方、2．の思考は、「売上を上げる仕組み」を考える思考です。例えば、
商品やサービスを本当にほしい人が誰かを考えることは、こちらの思考になります。
本当にほしい人が誰かを考えることにより、「売上を上げる仕組み」として
の、広告文や、営業アプローチ方法が、できあがってきます。
それができあがることが、「売上を上げる仕組み」構築の一つとなります。
それができると、継続的に、売上が上がっていくことになります。
これが、売上を大きくしていくにあたって、とても重要なことなんです。
机上の空論ではありません。私も一中小企業経営者ですが、
私は1．の思考法ではなく2．の思考法をとることによって、
それなりに順調に売上拡大を続けています。
経営者が、まず、売上を増やす対策を考えているのか。
それがYESなら、1．の思考法ではなく2．の思考法で考えているのか。
これにより、今後の、あなたの会社の売上は、大きく差がついてきます。
売上を増やす対策を考えていない経営者の企業は、
1年後は売上は下がっていることでしょう。
売上を増やす対策を考えるが1．の思考法である経営者の企業は、
1年後は現状維持か、もしくは下がっているのかもしれません。
厳しい状況の中小企業においては、売上が増加することによって、
多くの問題が解決します。
経営者は、常に自分の会社の売上について、考えなければなりません。
あなたは、「売上」について考えていますか？
「売上」を考えることは、経営者の「責任」です。