税理士として、顧問先の状況を見ていると、
「融資は受けられたが、希望金額より少ない金額になってしまった。」
ということよくあります。
例えば、希望金額を2,000万円に言っておいたが、実際に審査がおりたのは
1,000万円だった、というような具合です。
希望金額どおりに通るのはなかなかないのが普通です。
融資は、銀行員の人間の目で審査されます。
融資は、それを出すことによって銀行には利息収入が入ってきますが、一方
その企業が倒産したら、銀行は貸し倒れとなり、損失をかぶってしまいます。
ということは、貸し倒れをなんとか出さないよう、融資審査は慎重に行われます。
そこから考えると、審査を行う銀行員の心理としては
「今回は2,000万円を申し込まれたけど、ちょっと心配だなあ。減らして
1,000万円にしよう。」 ということになりやすいのです。
銀行の審査において、融資が出る金額というのは、これだけは絶対に出る、
というものはありません。なんとなくこれぐらいなら出る、というものです。
また、企業から言われた融資希望金額より少ない金額で審査を通すと、後に
万が一貸し倒れとなった場合、上から審査の適切さを問われても、
「今回は貸し倒れとなったが、審査はしっかり行った。」
という言い訳がしやすくなります。貸し倒れの事態も想定して、希望金額
より少なくして審査を通した、という言い訳がしやすくなります。
では企業としては、どうしていけばよいでしょうか。
それは単純に、経営者が本当に希望する金額より多めの金額を、融資希望
金額として銀行に伝えることです。
2,000万円を融資してほしいのなら、そのまま2,000万円を融資希望金額と
して伝えると、減額して1,500万円や1,000万円にされやすいです。
それであったら、希望金額を3,000万円で伝えてみます。
そうすると、減額されて、実際に経営者が希望する金額ぐらいは出る可能性
が高くなります。
実際には、結構効果があるのがこの方法です。